２４時間テレビですが、歴代２位の視聴率だったそうですね。やはり、ＫＡＴ－ＴＵＮの人気の大きさでしょうかね。
そんなこんなで、私は再び東京にやってまいりました。今回は、４泊５日の滞在です。
今日は、とある化学品メーカーのグループワークに行ってきました。嫌な思い出…ではなく、新たなる学習ですよ。
今回は、今まで取引のない病院に医療機器を売るというものでした。先日受けたグループワークと比べたらわかりやすい内容でしたね。それに、今回は結構まともに貢献できたと思います。
大まかに言えば、ドクターや事務長など４人の中からターゲットを絞り、営業活動を仕掛けていきます。その中で、会社の製品を導入してもらおうとするものです。ポイントは、ターゲットのニーズを深く聞き出すことと、売りたい製品において、最良の営業戦略を立案すること。私は、実際に製品を使うドクターとオペに参加するメンバーを統括するオペ師長に営業活動を掛けることを提案し、その結果、コミュニケーションポイントを高めることに成功しました。
きちんと人事の方は見ていてくれたのか…それとも、私の妄想なのか…結果は１週間以内です。
営業のポイントは、よいコミュニケーションを取ることと、よい製品をよい営業戦略と合わせて提供すること、ということです。このように、よい仕事をするためには、多面的な課題を克服していかなければならないので、難しいわけですね。だから、みんなで力を合わせることで、多面的な視点を持ち、課題に挑むわけですね。
その難しさとおもしろさが、営業の醍醐味なんですな。
こうやって、少しでも体験しておくと、結構自分の将来像が固まってくる気がしますね。ピンとこないぐらいなら、やってみたらいいんですね。そのチャンスは、意外とあるもんです。